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销售员竞聘书

时间:2017-04-15 来源:188bet下载 本文已影响 手机版

篇一:公司销售人员竞聘演讲稿

公司销售人员竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、评委:

大家下午好!

今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司******岗位的竞聘,首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲,同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持!

算起来进入塔牌公司已有十多年,这些年来对塔牌我有了深厚感情,也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司,塔牌国内市场刚刚起步,但塔牌人的诚信、勤勉、崇学,务实,坚韧,永不放弃,深深地震撼着我的心灵,感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起,我努力把自己工作做的最好,希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起,我四海为家,一路走来,风雨十余载,塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌,秉承“不求最大,但求最精”的经营理念,坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神,已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地,酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工,我们都引以为荣。同时,随着塔牌快速发展,市场管理工作显得尤为重要。这,作为一名塔牌销售人员又深有感受。

在这次竞聘中,我觉得自己有一定优势竞聘******这个岗位,我具备以下优势:

1. 我为人正直,以诚待人,有高度工作热情和激情,并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历,让我深深明白一个道理:这个社会不缺智慧的人,但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理,更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的,只有融入一个团队,带好一个团队,才能有较好发展。

2. 我熟悉绍兴酒市场的运作模式,对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道:我不是一个善于言辞的人,也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年,使我对绍兴酒市场了解,和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。

3. 自己个性和以往工作履历,逐步把自己培养具备了较强的工作执行力,和较强的协调能力,及沟通能力。我充分认识到:没有执行力,就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力,就没有效率。没有沟通的团队,是不会有(本文来自:WwW.dXf5.coM 东星 资源网:销售员竞聘书)长足进步的团队。

4.我不算年轻,但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓,敢于超越,以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取,才有不断成功。无论对****工作,还是对自己。

5.也是最基本的,我这里想强调的:我有一颗热爱塔牌,热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后,我们公司同仁和经销商发现,我发工作邮件给他们的

时间有许多时候在深夜,也有很多人问我,你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力,我总是报以微笑。今天,我可以告诉大家,因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场,我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式,对品牌也好,对黄酒行业也好是个较理想时机,对我而言,也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌,也相信塔牌是中国的,更是世界的!塔牌的百年需要我们共同来创造!

以上我的这些优势,恰恰也是竞聘*******这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备。

如果竞聘成功,在公司领导一如既往的指导和支持下,在******的直接领导下,我会尽我所能协助***经理做好各项***工作,在新的工作岗位上不断学习,努力提高自身素质和工作能力。我相信:只要有很强的工作责任心和事业心,我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是:无论最后竞聘这个岗位结果如何,也无论我在公司哪个岗位,我一定做一个称职的塔牌人,为公司未来的发展尽心尽力!

我的演讲完了,谢谢大家!

篇二:销售人员竞聘书

车辆发出会计工作岗位人员

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竞聘演讲的目的,就是要使听众对车辆发出会计工作岗位演讲者有充分的了解和认识,从而鉴别其是否能胜任该职位。车辆发出会计工作岗位人员竞聘演讲稿要注意以下几点: ①气势要先声夺人 ②态度要诚恳 ③语言要简练有力④内心要充满自信。一篇优秀的计算机管理人员演讲稿要包含开头语、个人简历、竞聘优势、竞聘岗位认识、工作设想、结束语。

车辆发出会计工作岗位人员竞聘稿

目 录

开头语 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・3

一、个人简历・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・3

二、竞聘优势・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・4

2.1严谨细致、扎实高效的工作作风・・・・・・・・・・・・・・・・・・・5

2.2具有积极的工作态度・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・5

2.2具有丰富的相关工作经验・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・5

三、竞聘岗位的认识・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・6

3.1岗位的任职要求・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・6

3.2岗位的工作职责・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・6

3.3岗位所需要专业知识与技能・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・7

四、工作设想・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・8

4.1主动服务,树立良好形象・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・8

4.2廉洁自律,克己奉公・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・8

4.3全面推进管理创新、提升工作效率・・・・・・・・・・・・・・・・8 结束语・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・9

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!

我叫***,现在在车辆发出会计岗位上工作。今天,我很荣幸能站在讲台上参加竞聘。首先,感谢单位提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。

这次竞聘对我个人是而言一个重要的激励和挑战,无论成功与否,我都将一如既往的听从组织的安排,干好自己的车辆发出会计工作。今天借此机会,表达一下我的心愿,感谢各位领导多年来对我的教育和培养,感谢与我车辆发出会计工作岗位上同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。

我今天的演讲内容主要分四个部分:一是我的个人简历,二是对竞聘岗位的认识;三是我竞聘××职位自身的优势;最后谈谈做好××工作的设想。

一、个人简介

我出生于××××××,××××年×月参加工作,××××加入中国共产党。在近××年的车辆发出会计工作岗位中,我踏踏实实、兢兢业业,先后做过×××、××、车辆发出会计等工作岗位。

参加工作以来,我多次被评为×××、车辆发出会计先进个人、车辆发出会计优秀工作者、……等荣誉称号。

篇三:销售岗位竞聘书

竞 聘 书

公司领导:

首先,感谢公司领导能够给我们这样的机会提升自己。

我叫xx,毕业于xxxx大学xxxxxx专业,20xx年x月进入公司工作至今。曾在xx区域业务主管xxxx等岗位任职。现任xx区域经理。

都说好的开始是成功的一半。我很幸运,xx 公司为我的工作道路开了一个好头,也为我提供了一个很好的平台。过去的四年,是我学习并成长的四年,也是认识自我的一个过程。 从销售主管一步一步走过来,对销售有了初步的了解和认识;从一级市场到二级再到四级市场,对渠道的梳理也有了一些看法和体会。但是,销售总监的职责并不只是在于销售的多少,还要了解怎样去协助总经理去管理公司。所以,我认为销售总监的职责在于两部分:销售和管理。下面,我将结合目前我所看到的情况来分析这两项工作并提出自己的看法和建议。

一.销售方面分为两点:

1. 怎样在目前市场情形下保持领先地位,有效的狙击竞品

在这一点上,要求销售总监要贴近市场,了解市场的动向。分为三个方向:

a.根据市场协助总经理制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销

组合策略和营销计划,经批准后组织实施。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。此为营销方面

b. 资源方面,在合适的时机,合适的地点,报批后投放合适的资源(包括广告投放,促销资源的投放等等。)

c. 此外还要处理好当地各事业单位及大型客户的客群关系,定期和不定

期拜访重点客户,及时了解和处理问题等等。

2.怎样寻求新的销售增长点

就目前销售情况来看,一二级市场的销售情况趋于稳定,销量的提升空间正在逐步的减小,因此,想在销量上上一个台阶,就必须找到一个突破口。在我看来,对于每个分公司来说,销量的突破口就是三四级市场的提升。 提升三四级市场需在两个方面下功夫: 首先,要让我们的品牌深入人心,形成真正的买方市场。

在三四级市场,随着农民生活消费水平逐步提高,农村居民恩格尔系数(食品支出占消费总支出的比重)在不断地降低。农村居民耐用消费品拥有量迅速增加, 档次不断提高,生活消费质量、结构进入了重要的转型期。在这个时期,我们应该引导此类消费者去选择我们的产品。怎样去引导呢?我觉得有两点要注意:

a. 在终端吸引消费者的眼球,使我们的品牌在消费者心中那个扎下根。

这样就要求我们的每一个网点的终端形象有所提升,包括店面形象,

展台形象等等。此外,在三四级市场投入适量的广告宣传以吸引当前

的消费者并对潜在的消费者潜移默化。(xx乡镇网点正在尝试每个乡

镇选一家做得好的客户为其做铝塑板门头以提升其形象。目前已经有

六各乡镇完成制作,效果较为理想。此外,提升终端的工作仍在进行,个别乡镇的意识已经有了很大的提升)

b. 提升我们在三四级市场的服务,用服务感化客户。在乡镇网络方面,由于二级代理商对乡镇的售后方面响应的比较慢,因此,我有一个思

路:根据市场情况,在乡镇市场选取较好的网点开设专卖店,当专卖

店成熟后,是否可以考虑先将周边的售后交给其负责,然后根据市场

情况,将周边的网点交给其管理,在我们的乡镇形成二级代理商

------四级代理商这样的一种模式。这样能使工作做的更加的细致,

大大缩短了问题的反馈时间,提升了解决问题的速率,更好的为网络

客户及消费者服务。

其次,要规范好渠道的市场,合理的利用资源狙击竞品的侵蚀。

xx对乡镇网路的侵蚀比较严重。为了与其全品类专卖店抗衡,我们正在尝试建立精品店形式(每个产品只选一个品牌),门头及展台可以考虑按专卖店标准来做。并且联合其他家电品牌,联合狙击xx(已经跟xxx及xx的业务经理进行了沟通,准备在8月份开盘后进行联合促销,帮助网点客户出货)

此外,要利用好国家节能惠民及家电下乡的政策,根据不同时期市场不同的需求协助总经理制定不同的销售政策以提升网络客户的信心和积极性。

二.公司内部管理方面也分两项

1. 人员的管理

a. 结合公司人员配置情况及日常的工作情况与总经理协商人员的配置

问题,并落实到位

b. 销售团队的管理。销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系

的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性作用的就应该是销售团队。 那么关于这一点,我觉得有三个方面需要阐述:

a. 如何提高同事的执行力

目标、任务,最终要在同事的执行中完成,公司的执行力集中体现

在同事执行并完成任务的能力。因此,强化同事的执行力就是提升

公司的执行力。那么,如何提高同事的执行力呢?

我觉得从两方面来着手:首先,领导者要以身作则,带头不折不扣

的强化执行;其次就是公平不失原则的激励制度。

b. 如何让同事自动自发

同事的自觉性是指同事在不被外力干预下,通过自我调节达成公司

要求的行为,是符合公司价值观念的一种行为。那么在什么情况下

同事不能够自动自发呢?无外乎两种情况,一种是:老板给我多少

工资,我就做多少事;另外一种就是同事未能够真正认识“忠诚、

敬业”的含义。

很多时候,很多人准点上班、准点下班,工作是死气沉沉而被动的,

这时,工作只是为了生计,我们的热情、创造力并没有最大限度的

被激发出来。这,就是价值观的差异。所以我们要跟同事多保持沟

通,并要以身作则。我们可以告诉他们:我们工作不仅仅是为了生

计,更为了实现自我价值。薪水的提升只能部份体现你的价值,如

果你能通过你的勤奋使你的工作得到客户的认可,你周围同事因此

得到升值,你的公司也因此得到升值,最终你的个人能力、收入和

职位也会得到升值。c. 如何提高同事凝聚力

我觉得我们可以从以下几点尝试提高凝聚力:首先跟同事一起树立

共同的奋斗目标,让每一个同事都会觉得他们跟公司是有很多的共

同之处;其次,要重视每一位同事,加强其归属感;最后公平公正

的对待每位同事,为其创造良好的工作环境。

2. 公司内部其他方面的管理,这里就不一一阐述了

以上是我对销售总监这个岗位的理解及自己的一些不成熟的想法。

在xx这个大家庭生活了四年多,我学会了很多。格力教会了我什么叫执行力并使之提高,

知道了什么叫自动自发并使之加强,明白了什么叫踏实做事,懂得了什么是坚持原则。 从销售主管做起,从大卖场做起,一步一个脚印的走到了今天。格力让我学到渠道建设与维护,让我懂得怎么去贴近市场。

当然,相对于公司的前辈们我还很稚嫩,不足的地方,需要加强的地方还有很多。所以不论此次竞聘结果如何,我还是会一如既往的拿出十二分热情来做好我该做的事情。继续提高,为下一次的机会做准备!

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